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第1章（第3页）

唐晶也趁机走到秦浩身旁，压低声音问：“这个方案你怎么从来都没跟我说过？你什么时候做的？”

秦浩耸耸肩，随口胡诌道：“昨晚突然想到的，熬夜赶出来的。这不是看你搞不定李总，只能硬着头皮拿出来了，没想到效果还不错。”

唐晶可不相信秦浩一晚上就能弄出这样一份完整、详实、逻辑严密的方案来。她暗暗腹诽：这家伙肯定是早就有了这个想法，却一直藏着掖着，就等着关键时刻拿出来表现自己，压我一头。

不过，尽管心里有些不服气，唐晶也不得不承认，秦浩这份方案做得确实比她那份要好得多，更切合客户的实际需求。她看着秦浩自信从容的侧脸，突然意识到，自己这个老同学可能一直都被她低估了。

“哼，别太得意。”唐晶小声嘟囔：“下次我不会输给你的。”

秦浩转过头，看着唐晶那副明明佩服却偏要装出不服气的样子，不由暗自好笑。他记忆中的唐晶总是严肃认真、一丝不苟，没想到她还有这么傲娇的一面。

“小秦。”李伟几人停止了讨论，重新将目光投向秦浩：“你这个方案很有创意，也很有说服力。不过，我还有一个问题：线上销售的具体实施步骤是什么？我们需要做哪些准备？投入大概是多少？多久能见到效果？”

这一连串的问题相当专业，直击方案实施的核心。唐晶不禁为秦浩捏了把汗——如果他只是临时起意，没有深入思考实施细节，很容易在这里露出马脚。

然而，令她没想到的是，秦浩竟然对答如流。

“李总问的都是关键问题。”秦浩不慌不忙地切换到新的ppt页面，上面是一个详细的项目实施甘特图：“先，我们需要组建一个专门的电商团队，包括运营、客服、美工、仓储物流等岗位，初期团队规模建议在-o人左右。”

“其次，关于平台选择，我们建议先从淘宝入手，因为目前淘宝流量最大，且正在大力推广品牌商家入驻。同时，可以同步建设官方网站的在线商城，作为品牌形象展示和会员管理的平台。”

“第三，关于投入预算。”秦浩展示了一个详细的费用估算表：“第一年的总投入大约在oo-oo万元之间，主要包括平台保证金、技术服务费、团队人力成本、初期营销推广费用、仓储物流体系建设等……”

秦浩认真地看向李伟：“如果一切顺利，三个月内可以完成团队组建、店铺开设、产品上架等基础工作；六个月内通过营销活动打开局面，实现月销售额突破oo万；一年内实现稳定盈利，年销售额达到oo-ooo万。”

他顿了顿，补充道：“当然，这只是基于市场数据的保守预测。如果运营得当，营销策略有效，实际效果可能会更好。”

李伟听完，沉默了片刻。会议室里安静得能听到空调出风口的细微声响。唐晶的心跳不由自主地加快了，她知道，此刻就是决定项目成败的关键时刻。

终于，李伟抬起了头，脸上露出了笑容：“小秦，你的这个方案，我很感兴趣。这样吧，你把详细的方案给我们一份，我们回去研究一下，尽快给你答复。”

秦浩却摇了摇头：“李总，我理解您需要时间考虑。不过，市场竞争不等人。据我所知，很多国产品牌已经开始布局线上渠道了。如果五棵松不能抢占先机，等市场被瓜分完毕，再想进入就难了。”

他直视着李伟的眼睛，语气诚恳而坚定：“今天我可以把方案给你，但明天、后天，可能就会有其他咨询公司为您的竞争对手提供类似的方案。时间，是现在最宝贵的资源。”

李伟愣住了，他没想到秦浩会如此直接地施加压力。但仔细一想，秦浩说得确实有道理。商业竞争中，时机往往比方案本身更重要。

营销总监凑到李伟耳边低语了几句。李伟沉思片刻，突然问道：“如果今天我们就签约，你们能提供什么样的后续服务？”

秦浩心中一喜，知道机会来了。他迅回答：“如果今天签约，我们承诺：第一，一周内提交完整的实施方案细节；第二，派专人驻场指导电商团队组建和前期运营，为期三个月；第三，定期提供市场数据分析和策略调整建议，为期一年；第四，优先为五棵松提供后续的战略咨询服务。”

李伟与两位高管交换了一个眼神，三人同时点了点头。

接下来的一个小时里，双方就合同细节展开了激烈的谈判。唐晶一开始还能插上几句话，但很快就现自己完全跟不上秦浩的节奏。他对合同条款的理解、对客户心理的把握、对谈判策略的运用，都远远出了她的预期。

最终，当李伟在合同上签下自己的名字时，唐晶还有些不敢相信——就这样成了？他们第一次独立负责的项目，不仅没有搞砸，还当场签下了三年的合同？

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与此同时，贺涵的办公室里，气氛却有些微妙。

贺涵原本已经做好准备，随时出面替唐晶收拾残局。他从玻璃窗看到李总一行人面色不悦地站起身，正要推门出去救场，却见秦浩突然出现，稳住了局面。

更让他意外的是，会议室里的气氛很快生了转变。从李总一行人的肢体语言来看，他们从最初的失望和不耐烦，逐渐转变为感兴趣、认真倾听，最后竟然有说有笑起来。

这让贺涵十分好奇。他了解秦浩的能力——聪明，有想法，但不够踏实，心思也没完全放在工作上，他还从未见过秦浩如此认真过，难道这小子是个实干派？

贺涵想了想，按下了内部通话键：“小张，进来一下。”

秘书很快推门而入：“贺总，有什么吩咐？”

贺涵装作不经意地问：“会议室里现在什么情况？”

秘书被问得一头雾水：“啊？会议室？我不太清楚……”

贺涵不耐烦地挥了挥手：“不知道就进去看看，送个水什么的。”

“哦，好的。”秘书拎起水壶，小心翼翼地走向会议室。

两分钟后，秘书回来了，脸上带着惊讶的表情：“贺总，我听着好像那个李总对秦浩的方案挺满意的，一直有说有笑的呢。我还听到李总埋怨秦浩怎么不早点把新方案拿出来。”

“秦浩的新方案？”贺涵皱起眉头：“什么新方案？”

“好像是一份修改过的方案，跟唐晶之前准备的不太一样。”秘书回忆着听到的片段：“听秦浩讲的是什么线上线下融合、轻资产运营之类的……”

“行了，这里没你事了，去忙吧。”贺涵打走秘书，目光重新投向会议室。

透过玻璃窗，他清楚地看到李总正在与秦浩谈笑风生，两人时不时指向ppt上的内容，讨论得十分热烈。而一旁的唐晶则完全插不上话，只能偶尔点头附和，表情既有些尴尬，又带着掩饰不住的惊讶和佩服。

贺涵不禁暗自疑惑。作为二人的上司兼导师，他自认为对这两个徒弟还是比较了解的。论专业能力、工作态度和勤奋程度，他一直更看好唐晶。秦浩嘛，天赋是有的，就是心思太活，不够专注。