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第222章（第2页）

他做了个邀请的手势：“不知能否借一步说话？”

三人来到市场旁的一家僻静茶馆。等茶水上齐，侍者退下后，阿卜杜勒开门见山：

“上次的事情，我要向二位道歉。金驼商会的威胁确实让我动摇，但现在……情况不同了。”

“哦？”萧衍挑眉，“有何不同？”

“五大皇商的联盟，已经名存实亡。”阿卜杜勒压低声音，“金驼商会因为货源问题自顾不暇，银月商行和星辰商会已经暗中和你们接触，剩下的‘黄金驼队’和‘东方之星’……其实也在观望。”

他顿了顿，继续道：“更重要的是，卡姆兰王子殿下已经明确表示，王室支持‘丝路明珠’。这让很多人重新考虑立场。”

陈彦和萧衍交换了一个眼神。这一切都在意料之中，但阿卜杜勒如此坦诚，还是有些意外。

“会长今天找我们，不只是为了告诉我们这些吧？”萧衍问。

“当然不是。”阿卜杜勒从怀中取出一卷羊皮纸，“我想重新谈合作。不过这次，不是偷偷摸摸，而是光明正大。”

羊皮纸上是一份合作协议草案。条件很简单：新月商行成为“丝路明珠”在波斯南部的独家代理商，负责克尔曼、设拉子、布什尔等六个城市的销售。作为回报，新月商行将提供三条稳定的矿石供应渠道，以及……帮助“丝路明珠”在波斯湾建立一个中转仓库。

“中转仓库？”陈彦敏锐地抓住重点。

“对。”阿卜杜勒眼中闪过精明，“从波斯湾到天竺的海路，金驼商会控制着七成运力。但如果我们在布什尔港有自己的仓库和船队，就可以绕过他们，直接与天竺商人交易。”

这正是萧衍之前设想的陆海联运路线中的重要一环。陈彦看向萧衍，后者几不可察地点了点头。

“我们可以接受这个合作。”陈彦说，“但有两个条件。”

“请讲。”

“第一，中转仓库由我们双方共同出资建设，股权各半，管理权归我们。”

“可以。”

“第二，波斯南部的销售，我们要保底分成。也就是说，无论实际销售多少，新月商行每年至少要向我们支付十万第纳尔的保底金。超过部分，再按约定比例分成。”

这个条件有些苛刻。阿卜杜勒皱眉思索片刻，最终咬牙点头：“好！但我也有个条件——你们要保证供货稳定，不能断货。”

“成交。”

三只手握在一起。一份新的合作协议，在克尔曼的茶馆里正式达成。

回到伊斯法罕后，两人立刻开始行动。

第一步，陈彦利用从克尔曼带回来的矿石，在工坊开始了新一轮的研发。三天后，第一批彩色玻璃制品问世——矢车菊蓝的花瓶、薰衣草紫的酒杯、孔雀绿的烛台。这些颜色在波斯从未出现过，一经推出，立刻引起轰动。

第二步，萧衍开始整合资源。他让哈桑会长正式接触银月商行和星辰商会，提出“区域特许经营”的合作模式——每家商会负责一个区域的市场，享受独家代理权，但要保证最低采购额和品牌统一管理。

“这是要把五大皇商各个击破啊。”哈桑看着合作方案，忍不住赞叹。

“不是击破，是收编。”萧衍纠正，“我们要的不是敌人，是合作伙伴。只要他们愿意按我们的规则玩，就可以共赢。”