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第111章（第1页）

他首先重点推介了加厚棉布。他让一名护卫在留里克及其家眷面前，演示了将棉布浸水后依旧能保持相当保暖性的实验，并与当地常用的亚麻和普通羊毛进行了对比。效果立竿见影，留里克的夫人和女儿们立刻被这种轻柔、保暖且能染出鲜艳色彩的织物征服。尤其是当她们得知这种布料在遥远的南方能有效抵御沙漠夜间的严寒时，更将其视为了抵御罗斯漫长冬季的“神赐之物”。

接着是琉璃器。阿木尔这次展示的是一件比之前镇纸更大一些的、内部有金色流沙般纹理的琉璃花瓶。当这件器物在烛光下折射出梦幻般的光晕时，整个房间都安静了下来。留里克和他的幕僚们屏住呼吸，眼神中的贪婪几乎要溢出来。在罗斯的文化中，闪耀、纯净的物品往往与力量和神性相关联，这件琉璃器在他们眼中，已不仅仅是装饰品，更是地位与权力的象征。

最后是香水。阿木尔只是在一个特定时刻，让留里克的夫人“偶然”嗅到了“梦回长安”那清雅而持久的余香。效果是爆炸性的。这位平日里颇为矜持的贵族妇人，几乎是用一种失态的热情，追问着香水的来历和数量，并表示愿意用家族珍藏的最好的紫貂皮来交换哪怕一小瓶。

阿木尔稳坐钓鱼台，面对留里克方面最初提出的、试图用少量普通皮毛换取大量棉布和琉璃的方案，他并不急于反驳，而是慢条斯理地列出了己方货物的“稀缺性”、“工艺复杂性”以及“跨越大漠雪原的运输成本”。他甚至“不经意”地透露，这样的货物，在波斯和罗马，都能换取等重的黄金。

拉锯、试探、让步、再试探……谈判持续了数日。阿木尔展现出与粗犷外表不符的耐心和精明，他巧妙地利用了几位波雅尔之间的竞争关系，让留里克最终意识到，如果不能拿出足够的诚意，这些令人心动的东方奇货很可能就会落入其竞争对手手中。

最终，一份让双方都颇为满意的贸易协议达成了：

“丝路明珠”方面付出：

-加厚棉布一百匹（各种颜色）。

-中型琉璃器五件（包括那件金色流沙花瓶），小型琉璃饰品五十件。

-浓缩香水十小瓶。

-丝绸二十匹，精美瓷器十套。

-茶叶、药材等附属商品若干。

换取留里克家族及关联商人提供的：

-顶级皮毛：紫貂皮一百张，银狐皮五十张，雪豹皮二十张，北极狐皮一百张，以及大量海狸、水獭等优质皮草。

-其他物资：上等蜂蜡五百磅，珍贵木材（如橡木、桦木）一批，以及部分琥珀和蜜蜡。

-特许权：允许“丝路明珠”商队在诺夫哥罗德建立一个小型的固定货栈，并承诺给予后续商队关税优惠和安全保障。

当这些堆积如山的、品质极佳的皮毛被打包整理，装入商队带来的、以及新购置的爬犁时，所有商队成员都抑制不住脸上的笑容。这些在罗斯相对常见的皮毛，一旦运回西域或中原，其价值将翻上数十倍甚至上百倍！尤其是那紫貂皮和雪豹皮，堪称软黄金。

交易成功的消息如同长了翅膀，传遍了诺夫哥罗德。其他波雅尔和商人闻风而动，纷纷带着各自的珍藏前来，希望能从这支“富得流油”的南方商队手中分一杯羹。阿木尔审慎地又进行了几笔小规模交易，用剩余的货物换取了更多种类的皮毛和一些具有罗斯特色的手工艺品，准备带回营地研究。

临行前，留里克甚至举办了一场小型的宴会为商队送行。宴会上，罗斯人用最烈性的伏特加招待客人，欢快的巴拉莱卡琴声和豪放的歌声回荡在木屋中。阿木尔也投桃报李，赠送了留里克一件额外的、雕刻着狼头徽记的琉璃印章，象征着双方建立的初步友谊和贸易关系。

归途，依旧是冰雪覆盖，但商队成员的心却是火热的。爬犁上满载的不仅仅是价值连城的皮毛，更是打通北方商路的确凿证据和未来滚滚财源的希望。他们比来时更加谨慎，因为这些货物的价值足以让任何觊觎者铤而走险。

当黑水营地那熟悉的轮廓终于出现在南方地平线上时，商队中爆发出了震天的欢呼声。留守营地的萧衍和陈彦亲自出迎。

看着那一张张在冰雪和风沙中变得粗糙却精神焕发的面孔，看着爬犁上那堆积如山、在阳光下泛着油光的珍贵皮毛，萧衍用力拍了拍阿木尔的肩膀，朗声大笑：“好！干得漂亮！我黑水营地的儿郎，无惧冰雪，能通南北！”

陈彦仔细查看着那些皮毛的品质，眼中也满是欣慰。他对阿木尔点头赞许：“辛苦了！此行之收获，远超预期。北路既通，我商盟如虎添翼！”

这次成功的北上贸易，不仅为黑水营地带来了巨额的直接财富，更重要的是，它证实了陈彦战略眼光的正确性，为“丝路明珠”开辟了一条全新的、潜力无限的财富通道。来自冰雪之城的毛皮，将在这片西域大地上，换取足以支撑更大野心的滚滚重金。北方的雪原，从此不再是阻隔，而是充满了机遇的白色黄金之路。

归途遇伏，死士身份成谜

满载着北方珍宝的商队，如同怀揣巨宝的旅人，归途中的每一步都格外谨慎。阿木尔深知，归途往往比去路更为凶险，尤其是在他们成功打通北路、携重金而归的消息可能已经传开的情况下。他下令缩短每日行程，加强警戒，斥候前出范围扩大一倍，夜间宿营也选择易守难攻之地，篝火减半，岗哨加倍。