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第210章（第1页）

“而且不止这些。”萧衍继续道，“他们还买通了工坊区的几个官员，说我们的窑炉污染环境，要求我们停工整改。还有原料供应商那边——昨天有三家供应商突然毁约，说不再向我们提供石英砂和纯碱。”

全方位、多角度的围剿。从政策到舆论，从原料到销售，每一个环节都被精准打击。

陈彦强迫自己冷静下来。他走到窗前，看着外面忙碌的工坊。工匠们还不知道发生了什么，依然在热火朝天地工作着。第二批玻璃正在熔炼中，下午就能出成品。

“哈桑会长，”他转身问，“五大皇商之间，关系如何？”

哈桑想了想：“表面一团和气，实则各有心思。其中三家是老牌贵族背景，讲究传统和规矩；另外两家是新兴商人，手段更灵活，也更……贪婪。”

“贪婪……”陈彦若有所思，“那如果我说，我愿意出让‘丝路明珠’在波斯的独家代理权，但只给其中一家呢？”

哈桑眼睛一亮：“分而治之？好主意！但这需要极高的谈判技巧，而且必须有足够的筹码。”

“筹码我们有。”陈彦看向萧衍，“除了玻璃，我们还有香水的配方，改良染料的工艺，甚至……可以帮他们打通前往东方的商路。”

萧衍立刻明白了他的意思：“你是说，用商路换市场？”

“对。”陈彦走回桌边，手指在波斯地图上划过，“五大皇商虽然控制着波斯市场，但他们通往东方的商路都要经过三大商会的中转，被层层抽成。如果我们能提供一条绕过三大商会的直达路线呢？”

哈桑激动起来：“如果能做到，别说一家皇商，就是五家一起拉拢过来都有可能！但……这能做到吗？”

萧衍笑了：“别人做不到，我们能。我们在草原有盟友，在西域有据点，在东方的商路正在重建。绕过三大商会，直接从波斯经草原到中原，这条路……我们正在打通。”

这是他们原本的战略规划，现在可以提前拿出来作为谈判筹码了。

“但有个问题。”哈桑冷静下来，“如果只用商路作为条件，最多只能拉拢一两家。另外几家会觉得利益受损，反而会更激烈地抵制我们。”

“所以需要双管齐下。”陈彦说，“萧衍，你负责商路谈判，我去解决原料和技术问题。至于舆论和关税……”

他看向哈桑：“会长，您在波斯商界德高望重，能不能组织一场‘新品鉴赏会’？邀请所有贵族、官员、甚至……卡姆兰王子。”

“你想用王室的压力来反制？”哈桑眼睛亮了。

“不只是反制，是重新定义游戏规则。”陈彦眼中闪过锐利的光，“如果他们用规矩打压我们，那我们就创造新的规矩。如果他们说我们的商品‘未经认可’，那我们就让最有权威的人来认可。”

计划迅速制定。三人分头行动：哈桑去筹备鉴赏会，萧衍去接触五大皇商中最贪婪的那一家，陈彦则要解决眼前的原料危机。

但原料问题比想象中更棘手。

当天下午，陈彦带着两个影刃队员拜访了最大的石英砂供应商穆斯塔法。这位留着大胡子的波斯商人态度客气，但语气坚决。

“陈老板，不是我不愿意卖给您。”穆斯塔法一脸为难，“是金驼商会的人说了，如果我再向您供货，他们就会切断我从印度进口的所有香料渠道。您知道，香料是我的主要生意，不能丢啊。”

“他们出多少钱买断了你的供应？”陈彦直截了当地问。

穆斯塔法犹豫了一下，伸出三根手指：“三倍价格，预付一年的货款。”

狠辣。三大商会这是不惜血本也要把他们扼杀在摇篮里。

“如果我出四倍呢？”陈彦问。

穆斯塔法苦笑：“陈老板，这不是钱的问题。金驼商会在波斯经营了三十年，关系网遍布朝野。我要是得罪了他们，别说生意，连性命都可能不保。”

离开穆斯塔法家，陈彦的心情沉重。他走访了另外几家供应商，得到的答复大同小异——不是不想卖，是不敢卖。

“看来只能自己找矿了。”回程的马车上，陈彦对萧衍说。

“我让人去查了。”萧衍递给他一份刚收到的情报，“距离伊斯法罕一百里外的山区有石英矿，但开采需要时间，而且运输不便。”

“总比没有强。”陈彦快速计算着，“工坊现有的原料还能支撑十天。如果明天就开始采矿，日夜兼程的话，应该能在断货前续上。”

“那就在矿区建一个初步加工场。”萧衍说，“把原料粗加工后再运回来，能节省运力。我让莫寒带人去办，他擅长这个。”

解决了原料问题，但更大的挑战还在后面。

第二天，五大皇商的反击进一步升级。他们雇佣了一批文人，在伊斯法罕的各大茶楼酒肆散布谣言，说“东方来的玻璃制品带有邪气，照了会让人生病”；还说陈彦的医术是“妖术”，治好的病人会“慢慢被吸走阳气”。

更恶毒的是，他们买通了一个小贵族，让他当众打碎一面从哈桑那里买来的玻璃镜子（其实是他们自己仿制的劣质品），然后声称“镜子无故自爆”，是“不祥之兆”。

舆论开始转向。虽然大多数贵族依然对玻璃制品感兴趣，但疑虑的种子已经种下。

“必须尽快举行鉴赏会。”陈彦对哈桑说，“就在三天后。邀请名单要广，声势要大，最好能让沙赫鲁国王也出席——哪怕只是露个面。”

“国王那边我来想办法。”哈桑说，“卡姆兰王子应该会帮忙。但五大皇商那边……他们已经放出话，说谁敢参加鉴赏会，就是与他们为敌。”