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第215章（第1页）

工匠领命而去。陈彦走到记录台前，准备记录这次试验的数据，却发现萧衍不知何时站在了门口。

“有进展？”萧衍走过来，很自然地拿起那个紫色玻璃碗端详。

“颜色配方基本掌握了，但成品率还不到三成。”陈彦揉了揉发涩的眼睛，“你怎么来了？不是说要处理商会的事吗？”

“处理完了。”萧衍放下碗，“三天之内，金驼商会的货源会出问题。”

陈彦一愣：“你做了什么？”

“一点小手段。”萧衍说得轻描淡写，但眼神锐利，“他们从西域运来的第二批货，会在克尔曼‘意外’耽搁几天。海路那两艘船，也会‘恰巧’赶不上潮水，延误出港。”

陈彦立刻明白了：“切断补给线……那他们现有的库存还能撑多久？”

“按现在的倾销速度，最多五天。”萧衍计算道，“五天后，如果新货不到，他们的铺子就得关门。而我们的工坊一直在生产，库存已经补充到之前的水平。”

“但他们会怀疑是我们做的。”陈彦皱眉，“万一他们报复……”

“他们没证据。”萧衍冷笑，“克尔曼那边是‘遭遇沙暴’，商队迷路；港口那边是‘船底藤壶过多，需要清理’。都是意外，合情合理。”

他顿了顿：“而且，他们现在自顾不暇。我刚收到消息，三大商会在西域的总部出了乱子——有一批价值二十万两的货物在玉门关被劫了。他们现在焦头烂额，顾不上波斯这边。”

陈彦惊讶：“也是你安排的？”

“不完全是。”萧衍眼中闪过算计的光，“我只是……提供了点情报。玉门关的马匪头子欠我一条命，我告诉他三大商会有一批货要经过，时间、路线、护卫情况。剩下的事，他自己会做。”

黑白手段并用。白的方面，支持陈彦的技术创新和品牌建设；黑的方面，动用暗线、买通关系、甚至借助马匪。这就是萧衍的商战之道——不拘一格，只求胜利。

“那我们接下来做什么？”陈彦问。

“等。”萧衍说，“等他们的库存耗尽，等市场重新洗牌，等……哈桑会长那边的消息。”

“哈桑会长？”

“他今天去见五大皇商中的另外两家了。”萧衍走到窗前，看着外面忙碌的工坊，“金驼商会一乱，其他几家就会重新考虑立场。商人重利，谁给的利益多，他们就跟着谁走。”

话音未落，哈桑会长气喘吁吁地跑了进来。

“好消息！好消息！”他满脸红光，“‘银月商行’和‘星辰商会’答应和我们谈了！时间定在明天下午，地点在星辰商会的会馆！”

萧衍和陈彦对视一眼，都看到了对方眼中的亮光。

突破口，打开了。

“他们开什么条件？”萧衍问。

哈桑平复了一下呼吸：“银月商行的会长想代理我们在波斯北部的销售，愿意按我们定的价格，只抽两成佣金。星辰商会更贪心些，想要香水的独家配方，但我按陈老板教的，说配方不能给，但可以给他们独家供货权，价格比市场价低一成。”

“两家的背景呢？”陈彦问。

“银月商行是贵族背景，在宫廷里有关系，但商业手段比较保守。星辰商会是新兴商人，手段灵活，但信誉……不太好。”哈桑如实汇报，“不过两家都表示，只要能保证供货稳定、利润可观，他们愿意和金驼商会划清界限。”

“还不够。”萧衍摇头，“要让他们彻底倒向我们，需要更大的筹码。”

“什么筹码？”

萧衍看向陈彦：“你那个‘玻璃工坊技术培训’，能扩展到整个波斯吗？”

陈彦立刻明白了他的意思：“你想用技术换忠诚？”

“对。”萧衍说，“我们可以在波斯各地建立合作工坊，我们出技术指导和核心原料，他们出场地和人力，利润分成。这样既能把我们的技术扩散出去，又能把当地商会绑在我们的战车上。”

这个想法很大胆。哈桑有些犹豫：“但技术一旦扩散，就保不住秘密了……”

“保不住的是基础技术，但核心配方和最新研发，还是掌握在我们手里。”陈彦接话，“而且，我们可以分级授权——基础工坊只能生产普通玻璃制品，高级工坊才能生产琉璃球这样的精品，顶级工坊……可能根本不在波斯，而在我们完全控制的地方。”

金字塔结构，层层控制。这是现代特许经营的精髓。

哈桑恍然大悟：“妙！这样既能快速扩张，又不失去控制权！我这就去和他们谈！”

“等等。”萧衍叫住他，“先不急。等金驼商会的库存耗尽，等他们最着急的时候，再拿出这个方案。那时候，他们会更愿意接受我们的条件。”

商战之道，讲究时机。

哈桑点头：“明白了。那我先准备谈判材料，等时机成熟再行动。”

他离开后，工坊里又只剩下两人。

“累吗？”陈彦看着萧衍眼下的阴影，轻声问。

“还好。”萧衍走到他身边，握住他的手，“比起在沙漠里被人追杀，这点累不算什么。”

陈彦笑了：“有时候我觉得，你比我更适合做商人。”

“我是被迫学的。”萧衍眼中闪过复杂的神色，“父亲死后，我带着母亲留下的几个人逃到西域。没有钱，没有势，只有几条命。为了活下去，我什么都做过——当护卫，做向导，甚至……劫掠商队。”

他顿了顿：“后来我发现，劫掠只能活一时，做生意才能活一世。所以我才开始建立自己的商队，建立黑水营地，直到……遇见你。”