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第214章（第1页）

他看向萧衍：“这才是真正的降维打击。他们能用钱砸出低价，但能用钱砸出技术吗？能用钱砸出创新吗？能用钱砸出……梦想吗？”

萧衍明白了。这个玻璃球，卖的不是实用价值，而是艺术价值，是情感价值，是“独一无二”的体验。而这些东西，是金驼商会永远无法用低价复制的。

第二天，“梦幻琉璃球”在伊斯法罕引起了轰动。

一百第纳尔的价格不菲，但相比其神奇程度，又显得“超值”。更重要的是，每天只卖十个，需要提前预订——这创造了稀缺性，激发了竞争。

贵族们争相预订，名单排到了三个月后。而每一个买到玻璃球的人，都会成为“丝路明珠”的活广告，向所有人展示这件“神迹”。

金驼商会的劣质品突然变得无人问津。谁还会去买三个第纳尔的浑浊镜子，当有一百第纳尔的梦幻琉璃球可以选择时？

价格战的第一回合，陈彦用技术完成了反杀。

但这只是开始。

真正的经济战争，硝烟才刚刚升起。

萧衍暗线，切断对方货源

梦幻琉璃球引发的轰动持续了三天。伊斯法罕的贵族圈里，拥有一枚琉璃球成了最新的身份象征，连带着“丝路明珠”的其他商品也重新受到追捧。金驼商会的低价倾销虽然还在继续，但已显颓势——人们开始意识到，有些东西，确实一分价钱一分货。

但萧衍清楚，这远未到可以松懈的时候。

第四天深夜，伊斯法罕城东的“骆驼与香料”酒馆后院，一场秘密会面正在进行。

油灯在低矮的木桌上投下摇曳的光晕，围坐着三个人：萧衍，一个裹着深色头巾的波斯中年人，还有一个皮肤黝黑、手指关节粗大的船主模样的人。

“查清楚了。”波斯中年人——萧衍在波斯发展的重要暗线之一，化名“夜鹰”——压低声音，“金驼商会这次倾销的货源，三成来自他们在波斯的库存，七成是从西域紧急调运来的。走的是两条线：陆路经呼罗珊走廊，海路从波斯湾上岸。”

萧衍手指轻叩桌面：“具体路线？”

“陆路分三批。”夜鹰展开一张手绘地图，“第一批已经抵达伊斯法罕，就是现在市面上那些劣质品。第二批还在路上，预计五天后到。第三批刚出疏勒，大约半个月后抵达。”

“数量？”

“第二批价值约八万第纳尔，第三批超过十五万。”夜鹰顿了顿，“金驼商会这次是孤注一掷。他们在波斯的掌柜叫穆罕默德，是总会大掌柜的外甥。他立了军令状，三个月内必须把我们赶出波斯，否则就撤职查办。”

萧衍眼中寒光一闪：“那我们就让他回不去。”

他转向船主模样的人：“海路那边呢？”

船主萨米尔是波斯湾的老船主，常年跑天竺航线，因为欠萧衍一条命而成为暗线。“金驼商会有四艘船在波斯湾，两艘在巴士拉港装货，两艘在霍尔木兹港。装的主要是瓷器、丝绸，还有……一批特殊的货物。”

“特殊？”

萨米尔凑近些，声音压得更低：“我有个伙计在霍尔木兹港做搬运，他说那批货的箱子特别沉，押运的人全是生面孔，说话带中原口音。他们不让港口的人检查，直接装船，说是‘王室特供’。”

萧衍立刻警觉：“什么时候开船？”

“后天拂晓，趁潮水出港。”萨米尔说，“目的地是巴士拉，但从船上的补给量看，应该还要继续往西，可能是去大食或者更远的地方。”

“能截下来吗？”

萨米尔面露难色：“港口有金驼商会的人把守，还有港务官的人。硬闯的话……”

“不用硬闯。”萧衍从怀中取出一个小布袋，推到萨米尔面前，“这里是五百第纳尔定金。你想办法让那两艘船‘意外’延误出港三天。事成之后，再加五百。”

萨米尔眼睛亮了。一千第纳尔，足够他买艘新船了。

“怎么个‘意外’法？”

萧衍说了几句话。萨米尔先是一愣，随即笑了：“妙！这个办法好，查都查不出来！”

“至于陆路那批货……”萧衍转向夜鹰，“第二批现在到哪儿了？”

“昨天刚过内沙布尔，正在扎黑丹方向来。按正常速度，四天后抵达克尔曼，然后转道伊斯法罕。”

“正常速度？”萧衍嘴角勾起一个冰冷的弧度，“那就别让他们‘正常’了。”

他取出一枚铁质令牌，上面刻着一只展翅的猎鹰：“你带这个去克尔曼，找驿馆的马夫老卡西姆。他知道该怎么做。”

夜鹰接过令牌，郑重收好：“明白。”

“记住，”萧衍看着两人，“手脚要干净，不能留下把柄。我们要的是拖延和损耗，不是正面冲突。波斯终究是他们的地盘，我们不能明着动手。”

两人点头，悄无声息地消失在夜色中。

萧衍独自坐在后院，看着手中的地图。烛火在他脸上跳跃，映出一片冷峻的阴影。

这一招叫“釜底抽薪”。陈彦在前台用技术和创新打开局面，他在后台用暗线和手段切断对手的补给线。双管齐下，才是取胜之道。

第二天，工坊里。

陈彦正带着工匠们研究新的玻璃配方。梦幻琉璃球虽然成功，但制作工艺复杂，产量有限。他需要开发出更多既有特色又能批量生产的产品。

“陈老板，”一个年轻工匠拿着试验品走过来，“您看这个颜色如何？”

那是一个淡紫色的玻璃碗，在阳光下折射出柔和的光晕。陈彦接过仔细查看：“紫色很正，但气泡还是多了些。温度再调高十度试试，退火时间延长半个时辰。”