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第213章（第1页）

但金驼商会的反击也接踵而至。

第二天清晨，伊斯法罕的各个集市突然出现了几十个流动摊贩，全部售卖“平价琉璃制品”，价格甚至降到了三个第纳尔。他们还雇人沿街叫卖，口号极具煽动性：

“三个第纳尔！三个第纳尔就能买魔镜！东方人要价五十第纳尔的东西，我们三个就卖！”

“贵族老爷才买高价货！咱们平民百姓，三个第纳尔的镜子照样照人！”

“什么王室认证，就是骗钱的把戏！镜子里照出来的，不还是那张脸？”

舆论开始分化。普通商人和平民被低价吸引，开始购买劣质品。虽然品质差，但毕竟便宜。而贵族阶层虽然还在追捧正品，但人数有限，市场总量被大大稀释。

“他们在打阶层牌。”陈彦看着街上的情况，眉头紧锁，“把我们定位成‘贵族专属’，把我们和普通民众对立起来。这样我们的市场就被局限在很小的范围里。”

“够毒。”萧衍站在他身边，“但他们忘了一件事——波斯真正的购买力，还是在贵族手里。平民市场虽然大，但消费能力有限。”

“但他们可以拖垮我们。”陈彦说，“工坊每天的开销摆在那里，如果销量上不去，资金链很快就会断裂。”

这时，一个影刃队员匆匆走来，递上一封信：“主上，新月商行阿卜杜勒会长的急信。”

萧衍拆开信，快速浏览，脸色逐渐凝重。

“坏消息？”陈彦问。

“金驼商会知道了阿卜杜勒和我们的接触。”萧衍将信递给他，“他们威胁要切断新月商行所有的香料供应渠道。阿卜杜勒……动摇了。”

陈彦接过信。信上，阿卜杜勒用委婉的措辞表示“合作需要从长计议”，实际上就是暂停了合作。

唯一的突破口，被堵死了。

工坊里，气氛降到了冰点。工匠们虽然还在工作，但动作明显慢了下来。流言开始在工坊里传播——有人说东家快撑不住了，有人说下个月的工钱可能发不出来，有人已经在偷偷联系其他工坊找退路。

“不能乱。”陈彦深吸一口气，走出房间，来到工坊中央。

所有工匠都看着他。

“我知道大家听到了什么传言。”陈彦的声音平静而清晰，“我也知道，现在的情况很难。对手在用低于成本的价格倾销劣质品，想用钱把我们砸垮。”

他顿了顿：“但他们忘了一件事——我们有的，不只是钱。”

他走到窑炉前，指着里面正在熔化的玻璃液：“我们有技术。他们能仿造形状，但仿造不了品质；能仿造外观，但仿造不了工艺。”

又走到成品区，拿起一个刚做出来的玻璃酒杯：“我们有创新。他们只能做我们做过的东西，但我们可以不断做出他们做不出来的新东西。”

最后，他看向所有人：“最重要的是，我们有你们。波斯最好的工匠，最聪明的手艺人。只要我们在，工坊就在；只要工坊在，希望就在。”

工匠们沉默着，但眼神开始变化。

“现在，我需要大家帮我做一件事。”陈彦继续说，“从今天起，工坊分为两组。一组继续生产现有的商品，保证品质，但减少数量。另一组——跟我研发新产品。”

“新产品？”法鲁赫疑惑地问，“现在卖不出去，做新产品不是更压货吗？”

“不是压货，是破局。”陈彦眼中闪过锐利的光，“他们能用价格战打我们，我们就能用技术战打回去。当我们的新产品出来时，他们的劣质品连仿造都来不及。”

他转向萧衍：“我需要三天时间，和一笔钱。”

“多少？”萧衍问。

“五千第纳尔。”陈彦说，“三天后，我给你一个他们永远跟不上的新产品。”

萧衍看着他坚定的眼神，点了点头：“好。三天，五千第纳尔。”

接下来的三天，工坊进入了封闭状态。陈彦带着精选的十个工匠，在单独隔出的研发区里日夜奋战。没有人知道他们在做什么，连哈桑会长都被挡在门外。

而外界，金驼商会的倾销愈演愈烈。他们的劣质玻璃制品已经占领了伊斯法罕七成的市场，甚至开始向周边城市扩散。“丝路明珠”的店铺门可罗雀，每天只能卖出几件商品。

第三天傍晚，研发区的门终于打开了。

陈彦走了出来，手里拿着一个木盒。他看起来很疲惫，眼睛布满血丝，但眼神明亮如星。

“准备好了？”萧衍问。

“准备好了。”陈彦打开木盒。

里面是一个玻璃球——不，不是普通的玻璃球。球体内部，悬浮着一朵用彩色玻璃制成的玫瑰花，花瓣层层叠叠，在灯光下折射出梦幻般的光彩。

更神奇的是，当陈彦轻轻晃动玻璃球时，里面的玫瑰花瓣竟然会微微颤动，就像真花在风中摇曳。

“这是……”哈桑会长瞪大了眼睛。

“内部悬浮工艺。”陈彦说，“用特殊的技术，在玻璃熔化时嵌入预先制作的花体，然后封闭成型。关键是温度和时间的精确控制，误差不能超过一息。”

他将玻璃球递给哈桑：“你估个价。”

哈桑捧着玻璃球，手在颤抖：“这……这是神迹！是无价之宝！如果非要定价……至少一千第纳尔！”

“不。”陈彦摇头，“我们卖一百第纳尔。”

“一百？”所有人都愣住了。

“对，一百。”陈彦眼中闪过算计的光，“而且限量，每天只卖十个。提前三天预订，先付定金，现场提货。”