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第212章（第1页）

“倾销？”哈桑对这个词感到陌生。

“就是用低于成本的价格大量抛售商品，目的是挤垮竞争对手，抢占市场份额。”陈彦解释道，“等到对手被赶出市场后，他们再提价垄断，获取超额利润。”

萧衍这时也走了进来，手里拿着一份市场报告：“不只是玻璃。我派人查了，金驼商会同时在大幅降价销售茶叶、丝绸、瓷器——都是我们的主营商品。他们这次下了血本，据说从总部调来了价值五十万两白银的存货。”

“五十万两……”哈桑倒吸一口凉气，“他们这是要和我们拼家底？”

“恐怕是的。”萧衍将报告放在桌上，“而且不止降价。他们还在散布谣言，说我们的高价商品是‘欺诈’，说同样的东西他们能便宜十倍，说我们赚的是‘黑心钱’。”

陈彦走到工坊的窗前，看着外面正在忙碌的工匠。第二批玻璃制品已经完成，正装箱准备运往仓库。但按照现在的市场形势，这些精品很可能卖不出去——在劣质仿制品十分之一价格的冲击下，再好的品质也会显得“不值”。

“哈桑会长，我们的库存还有多少？”陈彦问。

“镜子一百二十面，玻璃器皿三百套，香水五百瓶。”哈桑快速回答，“按照原计划，这批货能在三天内售罄，收回至少八万第纳尔的货款。但现在……”

“卖不出去了。”陈彦接话，“就算能卖，也得大幅降价，利润会大幅缩水。”

工坊里陷入沉默。窑炉还在燃烧，工匠们还在工作，但一种无形的压力已经开始蔓延。

“我们不能降价。”萧衍突然开口，“一旦降价，就等于承认我们的商品和那些劣质品是同一档次的东西。‘丝路明珠’的高端品牌形象就毁了。”

“但不降价，货就压在手里。”哈桑焦急地说，“工坊每天的开销就要五百第纳尔，原料、工钱、运输……如果货款回不来，下个月的工钱都发不出来。”

陈彦转过身，眼中闪过一丝决断：“我们不降价，但我们要改变游戏规则。”

他走到桌前，摊开一张白纸，开始快速书写：“哈桑会长，你立刻去做三件事。第一，把我们库存的所有商品重新包装，每件都附上‘王室认证’的金色标签和编号，强调这是鉴赏会上展出的同款。”

“第二，在每家店铺门口张贴告示：凡购买‘丝路明珠’正品满一百第纳尔的顾客，可以免费获得一次‘玻璃制作体验’的机会——可以亲自来工坊，在工匠指导下制作一件小玻璃器皿带走。”

“第三，推出‘以旧换新’服务。凡是购买金驼商会劣质品的顾客，可以用该商品抵扣二十第纳尔，换购我们的正品。”

哈桑眼睛一亮：“妙啊！这样既维持了价格，又提供了附加值！尤其是那个制作体验——波斯贵族最喜欢这种新奇玩意儿！”

“但这样会增加成本……”萧衍提醒。

“短期看是增加成本，长期看是建立品牌忠诚度。”陈彦继续在纸上写着，“而且，我们要双线作战。萧衍，你那边有进展吗？”

萧衍点头：“新月商行的阿卜杜勒已经同意合作。他愿意在波斯南部帮我们销售，条件是我们要提供一条稳定的供货渠道，并且……帮他解决一个麻烦。”

“什么麻烦？”

“金驼商会控制着波斯湾到天竺的海路，阿卜杜勒的船队经常被刁难。”萧衍说，“如果我们能帮他打通一条陆路替代航线，他愿意全力支持我们。”

陈彦脑中快速思索。陆路替代航线……从波斯南部经俾路支斯坦到印度河流域，再南下至天竺海岸。这条路更艰险，但确实可以绕过金驼商会的海上封锁。

“可以。”他做出决定，“我们先提供一批货物，让阿卜杜勒试走这条路线。成功的话，后续可以扩大规模。但在这之前，我们需要先解决眼前的危机。”

计划迅速实施。

当天下午，伊斯法罕的“丝路明珠”专卖店门口排起了长队。不是来买降价商品的，而是来看“王室认证”精品，和报名参加“玻璃制作体验”的。

哈桑按照陈彦的指示，将店铺布置得像一个小型展览馆。正中央是那面在鉴赏会上引起轰动的半身高穿衣镜，周围陈列着各种玻璃制品，每件都配有详细的制作工艺介绍。

“诸位请看，”店铺掌柜站在镜子前，大声讲解，“这是用三十二道工序、七十二个时辰制作而成的‘流光镜’。镜面用的是特制水晶玻璃，镀层是祖传秘方，清晰度是普通铜镜的十倍！而且每面镜子都有独一无二的编号，绝无重复！”

他拿起一面劣质仿制品对比：“而某些商会出售的‘平价琉璃镜’，用的是最普通的砂玻璃，镀层不均匀，用不了多久就会发黑、起泡。诸位可以看看——”

掌柜将两面镜子并排摆放。在灯光下，差异一目了然。正品镜子清晰如水面，仿制品则像蒙了一层雾。

“更重要的是，”掌柜继续道，“购买‘丝路明珠’正品，您不仅可以获得‘王室认证’的保证，还可以亲自来我们的工坊，体验玻璃制作的奥秘！这样的机会，全波斯独此一家！”

贵族们心动了。对于他们来说，价格不是首要考虑因素，面子、品质、新奇体验才是。而“王室认证”和“亲手制作”这两个噱头，正中他们的下怀。

当天傍晚，“丝路明珠”的库存卖出了一半。更重要的是，预约“玻璃制作体验”的名单排到了一个月后。